當前位置：中國廣告人網(wǎng)站--->品牌營銷欄目--->營銷培訓-->詳細內容 農(nóng)業(yè)龍頭聯(lián)盟起來統(tǒng)一戰(zhàn)線抱團作戰(zhàn) 作者：李明利 日期：2013-4-9 字體：[大] [中] [小]

    毛澤東有一個重要的戰(zhàn)略思想是“團結一切可以團結的力量，建立廣泛的利益聯(lián)盟，搞統(tǒng)一戰(zhàn)線”。
    事實勝于雄辯。縱觀中國共產(chǎn)黨近百年發(fā)展歷史，共產(chǎn)黨在各個歷史時期始終堅持這一原則，團結一切可以團結的力量，最大限度地孤立和打擊了敵人。
    農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)現(xiàn)階段的發(fā)展狀況，和共產(chǎn)黨在發(fā)展初期的特點非常相似：體量小、基礎弱、經(jīng)驗不足，當面臨較強勢的合作者或者不可多得的市場機會時，往往處于被動甚至束手無策。
    
因此方圓認為，這種“統(tǒng)一戰(zhàn)線，抱團作戰(zhàn)”思想對農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)有很大的啟示意義：企業(yè)在從小到大、從大到強的發(fā)展過程中，單靠自己力量很難在短時間內突破發(fā)展的瓶頸，企業(yè)發(fā)展到一定階段后再做大又難免坐失很多良機。如果能與志同道合之士建立利益共享、風險共擔的聯(lián)盟機制，共同開辟市場，不失是一種明智之舉。
    首先，中小型農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)最需統(tǒng)一和抱團。
    這種類型的企業(yè)占據(jù)現(xiàn)階段農(nóng)業(yè)企業(yè)80%以上的部分，代表了現(xiàn)在農(nóng)業(yè)發(fā)展的主體水平。他們有發(fā)展的潛力，更有發(fā)展的困難，這種困難一方面源于自身基礎，另一方面則來自市場和競爭的壓力。
    這部分企業(yè)最需要也最能夠首先運用到抱團，但由于方法或方式出現(xiàn)偏頗，實際效果并不理想。方圓建議中小型龍頭企業(yè)在抱團中，可以適當學習美國的新奇士。
    美國新奇士協(xié)會是當前全球最大的柑橘供應商，其實自己并沒有一棵柑橘樹，緣自有眾多的柑橘小農(nóng)戶作為自己的會員。
    其運作特點很明顯：協(xié)會是一個非營利性的合作社組織，財產(chǎn)由成員共同擁有，在市場運作上采取公司管理模式，實行職業(yè)化和專業(yè)化經(jīng)營管理，聘用專職總經(jīng)理；組織結構由社員大會、董事會、總經(jīng)理、員工4個層次組成；使用統(tǒng)一的種植標準、統(tǒng)一的商標“新奇士”，全球統(tǒng)一價格，避免成員之間的價格競爭；按照現(xiàn)代企業(yè)的運作模式，建立高效的管理和決策系統(tǒng)，聘請專業(yè)人士對產(chǎn)品實行銷售策劃，并且建立強大的營銷網(wǎng)絡體系快速應對市場需求；運作資金主要來自政府對果農(nóng)的退稅和對農(nóng)業(yè)的預算補貼，以及會員繳交的會費。
    協(xié)會通過非常市場化、專業(yè)化的運作，通過參與者的聯(lián)合，實現(xiàn)了各成員的利益最大化，保護了弱勢農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，化解了小農(nóng)戶與大市場的矛盾。
    像新奇士協(xié)會這樣的產(chǎn)銷一體化經(jīng)營組織在西方發(fā)達國家占據(jù)很大的市場地位。西歐農(nóng)產(chǎn)品市場上由合作社經(jīng)營的產(chǎn)品份額占60%，丹麥的奶制品有90%是由合作社經(jīng)銷的，荷蘭合作社銷售的花卉、水果、蔬菜分別占全國市場份額的95%、78%和70%；美國除了水果銷售合作社外，谷物合作社控制了全國谷物市場的60%的市場份額，并提供了全美出口谷物40%的貨源。
    而這樣的組織在我國也很普遍，但為什么沒有發(fā)揮如此的作用，應當需要我們深思。
    其次，如果說統(tǒng)一和抱團對于中小型龍頭企業(yè)是必要的方法，那么對于發(fā)展到一定規(guī)模的大企業(yè)就是一項重要的發(fā)展思路。
    2009年5月16日，由北京三元集團有限責任公司、北京華都集團有限責任公司、北京市大發(fā)畜產(chǎn)公司重組而成的“首農(nóng)集團”正式揭牌成立，成為了北京市唯一涉農(nóng)的大型國企。
    由此帶來的抱團效應非常明顯：集團在畜禽良種繁育、養(yǎng)殖、食品加工、生物制藥、物產(chǎn)物流等方面具有行業(yè)明顯優(yōu)勢，形成了從田間到餐桌的完整產(chǎn)業(yè)鏈條，擁有5家國家級重點農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)和“三元”、“華都”、“雙大”三個“中國名牌”及丘比、八喜、荷美爾等一批著名商標，并與多家國際知名企業(yè)建立良好合作關系，抱團后的資源支持、品牌潛力更是無可限量，具有極強的市場競爭力和影響力，正在全力打造中國現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的航母。
    眾人劃槳開大船，對于大企業(yè)來講，抱團并不會露怯，反而可以更有力的規(guī)避風險、更容易達成1+1=11的市場效應。
    另外，對于眾多想在區(qū)域品牌上有所突破的縣域政府來說，統(tǒng)一戰(zhàn)線、抱團打天下也是一個不錯的選擇。
    如中寧、贛南等，政府把當?shù)乇姸嗥髽I(yè)聯(lián)合起來，通過的統(tǒng)一運作和管理，打造出了中寧枸杞、贛南臍橙這些享譽中外的品牌，對區(qū)域經(jīng)濟和企業(yè)效益都會起到極強的拉動作用。農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)也可利用這樣的戰(zhàn)術多向政府靠攏，依靠社會的力量實現(xiàn)發(fā)展。
    去年在農(nóng)業(yè)部的支持下，中國農(nóng)業(yè)龍頭協(xié)會成立，受到了企業(yè)的支持，同年，中國農(nóng)業(yè)龍頭聯(lián)盟的成立，更是讓很多農(nóng)業(yè)企業(yè)找到了組織。據(jù)筆者了解，這個聯(lián)盟即可以資源互換又可以抱團打天下，同時還將政策、學習、資金等很多農(nóng)業(yè)龍頭急需的資源整合到了一起，對龍業(yè)龍頭發(fā)展有很強的現(xiàn)實意義。
    但是抱團決不是簡單的組合或資源的堆砌，在這個過程中，要關注以下幾個方面：
    1、是否有統(tǒng)一的價值觀。這是基礎，價值觀統(tǒng)一，大家才會有統(tǒng)一的目標和步調，才有可能抱團在一起成就大事；
    2、要有明確的合作機制。戰(zhàn)線內部企業(yè)與企業(yè)怎樣合作、戰(zhàn)線外部企業(yè)與政府如何合作、與其他第三方如何合作，要明確并落實到協(xié)議中，既要統(tǒng)一戰(zhàn)線的效益最大化，又要使戰(zhàn)線統(tǒng)一長遠化；
    3、要有專業(yè)分工。每個企業(yè)的資源、特長不同，需要彌補的短板不同，優(yōu)勢互補、資源共享，必要時吸收第三方加入，專業(yè)的人做專業(yè)的事，方能有大出路；
    4、要職業(yè)化管理。職業(yè)化管理可以理解為是管理要專業(yè)化、標準化、規(guī)范化、制度化、模式化和文件化。不管是一盤散沙，亦或是一群強龍，價值觀是大家走在一起的基礎，職業(yè)化管理才是實現(xiàn)目標的保障。
    綜上所述，筆者認為，統(tǒng)一和抱團，是農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)發(fā)展的一條可行之路。眾多的企業(yè)家們一定要積極尋求統(tǒng)一戰(zhàn)線，尋求一切對己有利的組織和機會，通過各方資源的有效合力利用，在抱團中實現(xiàn)大發(fā)展。
    
    


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